新闻动态
NEWS
商事交易中，签合同通常是合作的开始，也是交易双方开展合作的必要过程，一次订单问询，一次订单回传，便完成了一次简单的合作。
虽然越来越多的企业主们意识到了签合同的重要性，也愈发规范合同的内容及形式，从“订单”升级到“订购合同”再升级到“框架合同+订单”，然而还是无法避免合作对象不给力，就是不愿签合同。
对于这些不签合同的“大甲方”们，企业主们又该如何规避对方不履约的风险呢？
法律分析
合同的有效形式可以是多样的，这里的不签合同，主要是指不签书面合同，即合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的合同。而书面合同通常是履约的重要证据，也是出现争议时判定责任方的主要依据。
因此商事交易时应尽力促成书面合同的签订，避免发生争议时出现举证不能的情形。而针对部分客户拒绝签订书面合同的情况，企业主们则须更加重视交易过程中的书面留痕。
因为发生争议时，法院裁判依据的是法律和事实，而事实层面主要通过证据来体现，交易环节中的口头沟通、具体行为往往很难证明，因此最好能够留存书面凭证，包括但不限于：微信记录、转账记录、送货单、物流记录、对账单等。
实操建议
对于实在不愿意签合同的相对方，企业主们在经过风险评估后认为仍有必要进行交易的，大方建议争取做到各个交易环节的书面留痕，尽可能地减少交易风险，下面以常见的货物买卖关系（供方角度）为例：
1、启动阶段
可以通过微信记录等明确对方的采购需求，如已和对方口头沟通过，则我方应于发货前和对方微信再次明确采购的主要内容：货物名称、型号、数量、单价、总价等，对方在微信上确认后我方再发货。如果无法微信联系，那么也最好在发货前以口头方式和对方确认一遍交易的主要事项，并录音留存。
2、发货阶段
发货时，我方应附随送货单，送货单上载明：客户名称、送货地点、送货时间、货物名称、型号、数量、单价、总价等，并要求对方负责人在送货单上签字后交由物流返还我方（送货单不签字的我方可不予卸货交付）。
3、对账阶段
对方接收货物后，我方可根据交易习惯在月底或交货后固定时间内，向对方发送对账单（可通过微信、电子邮箱、邮寄等方式），并要求对方予以书面回复，如果对方怠于回复，我方可暂停下笔订单的发货，以此督促对方核查对账单并尽快回复。
做到上述几步，能够初步证明我方已经履行了交货义务，如果发生对方逾期付款或者有意赖账等情况，我方也可以据此采取法律手段进行维权。
03
商事交易中，事前防范及事中管控的效果远大于事后救济，因此即便是对方不愿意签书面合同的情况下，企业主们也要谨慎对待，尽可能地规避交易风险。
页面位置：
