签订大额订单，供应商如何保证回款？｜企业常年法律顾问

日常的商事交易中，企业主们作为供应商常常会遇到买方无力支付货款的情况，这种情况往往是由于买方后期经营恶化、资金无法周转、资信不佳等签合同时无法预判的原因引发的。

那么针对这种回款难的情况，企业主们在签合同时有没有什么办法可以保证收回货款呢？下面大方就从合同层面为企业主们支几招！

1、调整订单结算方式

针对大额订单，建议签合同时采取预付款＋尾款的结算方式，例如：发货前支付该批次订单总价60%的预付款，收货后3日内支付剩余尾款。这样约定便可以减少每笔订单的欠付额度，一定程度上降低了回款难度。

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2、完善逾期付款违约责任条款，加重对方违约成本

建议完善合同中对方逾期付款的违约责任条款，例如：买方逾期付款的，应按日承担应付未付款项万分之五的惩罚性违约金；逾期付款期间，卖方有权中止供货、暂不履行售后服务，且不承担违约责任；逾期超过10日的，卖方有权解除订单/合同，并要求买方承担应付未付款项30%的惩罚性违约金，违约金不足以弥补卖方损失的，买方应继续补足。

3、增加担保人或担保财产，从而增加可供执行的财产或债务履行主体

如果想要通过对买方法定代表人或股东进行财产保全的方式，来保证卖方债权的最大实现，那么可以在合同中增加一方主体，即买方的法定代表人或股东作为连带保证人；或者以对方公司的不动产等资产作为抵押物来为合同债权进行担保。具体方式为：

（1）法定代表人或股东作为连带保证人共同签署合同。如此，当买方逾期不付款时，卖方就可以要求连带保证人付款，若是保证人不付款，则可以将保证人和买方公司一同起诉，并且可以对保证人采取财产保全。

（2）可以要求买方的法定代表人、股东等提供财产担保（比如房屋、设备等），并签订抵押合同、办理抵押登记；若买方逾期不付款，卖方便可以执行抵押物，从而追回货款。

如果合同已经签订，尚在履行中的，企业主们可以与对方协商，按上述方式签订补充协议，增加对方股东或法定代表人作为连带保证人，或要求对方公司或第三方提供财产抵押担保，以此最大化地保证卖方的债权利益。

4、动态关注客户工商资信情况

可以定期（比如每月）通过天眼查、企查查等工具，动态关注合同相对方公司的运营情况和风险信息（比如公司、股东、董监高有无涉诉信息，有无列为被告甚至被列为失信被执行人）等。如发现风险信息，企业主们应及时中止合同，要求股东、董监高追加担保后再进行合作。